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公司簡介
中天建設(shè)集團有限公司隸屬于中天控股集團，位列“中國承包商80強”榜單第9位?，民營承包商第1位，年產(chǎn)值超千億元。
通過RCC瑞達(dá)恒中標(biāo)案例
項目名稱：上海新華泰醫(yī)院項目
合同金額：2.1億元
01??項目競爭背景
該項目競爭非常激烈，多家單位參與競標(biāo)，入圍投標(biāo)的企業(yè)都擁有獨特的優(yōu)勢，有的是具有豐富資源、強資金實力的本地央企，還有的是已經(jīng)與業(yè)主建立長期合作關(guān)系的企業(yè)……面對眾多實力強勁的競爭對手，團隊上下齊心協(xié)力，挖掘自身核心競爭力，密切關(guān)注競爭對手動態(tài)，制定有效的競標(biāo)策略。最終，我司斬獲2.1億醫(yī)院項目，也讓我在新崗位首戰(zhàn)告捷，實現(xiàn)從零到2億的突破。
02??如何獲取項目？
我個人90%的項目都通過RCC平臺獲取。對于僧多粥少的建筑市場，我不錯過任何一條RCC發(fā)布的項目信息，因為RCC的項目信息通常處于施工圖設(shè)計階段，介入時機更合適，且聯(lián)系人多為總經(jīng)理、創(chuàng)始人或工程負(fù)責(zé)人，且能提供真實的手機號。
每年，我通過RCC能聯(lián)系約200多個客戶，最終投標(biāo)20余個項目。我個人也嘗試過其他平臺，但從項目精準(zhǔn)度和數(shù)據(jù)量來看，RCC是國內(nèi)同類平臺中最優(yōu)秀的。
03??如何獲取業(yè)主信任？
1、電話溝通：抓住關(guān)鍵點，建立微信聯(lián)系
我于2023年技術(shù)轉(zhuǎn)崗營銷，2023年06月通過RCC發(fā)現(xiàn)上海新華泰醫(yī)院項目。起初，我對醫(yī)院項目有些猶豫，認(rèn)為不如住宅或工業(yè)項目容易獲得信任，但還是決定嘗試。
RCC提供了精準(zhǔn)的業(yè)主聯(lián)系方式，包括總經(jīng)理、工程總等關(guān)鍵人物。我首先聯(lián)系了工程總，對方表示項目處于樁基階段，雖未直接拒絕，但婉拒了加微信的提議。半個月后，我再次撥通電話，通過簡短而有針對性的介紹，成功引起對方興趣：
（1）強調(diào)性價比：
民營業(yè)主更關(guān)注成本，我們提出可從施工角度優(yōu)化設(shè)計，幫助節(jié)約成本，對方對此很感興趣。
（2）展示同類業(yè)績：
我們在全國已完成超百座醫(yī)院項目，累計獲得醫(yī)院類魯班獎5項，尤其在上海區(qū)域有多個醫(yī)院項目，也獲得過魯班獎。
最終，我們成功添加微信。
經(jīng)驗總結(jié)：
一定要有三顧茅廬的精神，不接？改天call！不要？改人call！電話粥煲不出真感情，見面才能碰出火花。
2、拜訪：注重細(xì)節(jié)，提升信任
（1）充分背調(diào)：
不僅需要對項目情況、業(yè)主資信、資金安全等方面做相應(yīng)的背調(diào)了解，還要對業(yè)主進行深入的信息收集，了解他們的業(yè)務(wù)需求、決策流程、合作偏好。
信息背調(diào)這環(huán)節(jié)，我們要把自己化身朝陽群眾，市場情報工作，要向deepseek一樣做到深度思考。
（2）準(zhǔn)備案例展示：
向業(yè)主展示企業(yè)過往的成功案例和經(jīng)驗，包括我們項目團隊類似經(jīng)驗和解決方案，增強業(yè)主對企業(yè)和團隊的信任感和信心。
要做到精準(zhǔn)化投喂，不要給甲方畫餅，要提供私人定制，做一份詳細(xì)的施工路演。
總結(jié)
工程行業(yè)沒有一蹴而就的成功，唯有保持“跑街精神”，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，才能一步步做得更好。與各位同仁共勉！
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