通過RCC瑞達恒成功中標案例
項目名稱：永川萬達廣場B1B2地塊
合同金額：1336905元
項目名稱：合誼榕府
合同金額：1175997元
項目名稱：嘉裕國際社區(qū)
合同金額：462823元
電聯(lián)陌生客戶——對方比較抗拒/有戒備心理怎么辦？
通過RCC瑞達恒的“高級搜索”，我們能直接獲取很多符合公司的項目信息及負責(zé)人的聯(lián)系方式。但初次聯(lián)系客戶時，有一些項目負責(zé)人對陌生的營銷電話有戒備、抗拒心理。之前，我們在長春就有個項目遇到了這種情況，開始客戶不太愿意聊。最后，我們成功簽下了這個100多萬的合同。
瑞達恒有個“查看人脈”的功能，能查到該公司合作過的公司、項目、聯(lián)系人信息。我們借此找到了一個比較熟悉的朋友，經(jīng)過向?qū)Ψ秸f明情況，并憑借我們在行業(yè)內(nèi)的口碑，成功打開了突破口。隨后與客戶的聯(lián)系與拜訪都很順暢，通過商務(wù)的對比，最終成交簽約。
約訪——甲方負責(zé)人約不上怎么辦？
有一個客戶，我們知道他就是這個項目的負責(zé)人，但是對方總是推脫稱他不負責(zé)。后來，我們銷售就每天都堅持去拜訪等這個客戶，持續(xù)了有一個多星期。與客戶溝通上后不聊產(chǎn)品，而是聊市場情況，分析市場變化因素。最終，通過真誠打動了客戶，獲得了競標機會。打動客戶的方式有很多，只要誠心誠意，運氣總不會太差。
報價——商務(wù)報價策略及技巧？
每個項目情況不同，報價方式也千變?nèi)f化，需要從項目角度去分析內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、關(guān)聯(lián)企業(yè)、招標闡述、定標形式、付款形式，再做綜合分析判斷。
在研究競爭對手、報價方面， RCC慧招采的“企業(yè)中標對比”功能對我們起到很大的幫助。可以查到很多企業(yè)信息，包括招標單位或者參與合作單位。通過查看這些公司之前參與過哪些項目、中標的情況，能分析對方的報價與出招的方式。
競標——面對惡意拋低價，您有什么對策？
總結(jié)薪財鵬10多年為什么能獲得很多大開發(fā)商的認可？我認為關(guān)鍵是，我們始終以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)。關(guān)于惡意低價競爭，我們的觀點與應(yīng)對策略是：掙錢只掙合理的利潤，沒有合理的利潤，我寧可退出；產(chǎn)品成本價格的組成部分及利潤空間，我們也會擺在桌面上，讓客戶綜合性價比自主選擇。
個人認為，做實體一定要把客戶放在首位。跟做人一樣，少說多做，把自己做好、把產(chǎn)品做好，靠實打?qū)嵉木癫拍塬@得客戶的認可與信任。只拼價格，短時間是可以獲得一些利潤，但從長久看，不利于企業(yè)發(fā)展。如果別人瞎搞，你也跟著瞎搞，整個市場、產(chǎn)業(yè)就會被攪亂。企業(yè)不論大與小，都應(yīng)該有一定的責(zé)任和社會擔(dān)當(dāng)。
管理——管理團隊的有效工具？
從管理者角度，RCC的CRM系統(tǒng)是很不錯的工具，針對團隊的管理和打造，為我節(jié)約了很多時間。每個銷售人員的打卡、電話次數(shù)、回訪情況，都提供直觀的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，方便管理者對其工作能力及情況進行判斷。
本公司使用RCC系統(tǒng)幾年以來，還結(jié)識了很多建筑領(lǐng)域的朋友。其中包括開發(fā)商、建筑工程總包單位、安裝分包單位，還有同樣使用RCC服務(wù)的同行，更重要的是結(jié)識了RCC專業(yè)、盡職、不辭辛勞的顧問和領(lǐng)導(dǎo)。有了他們的指導(dǎo)，我們斬獲了無數(shù)商機，贏得了無數(shù)簽約。說實話，我們公司的銷售團隊已經(jīng)把RCC當(dāng)作了同一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，一刻也離不開RCC！
關(guān)于重慶薪財鵬機電設(shè)備有限公司
它是集抗震支吊架、裝配式成品支架、管廊支架、光伏支架、預(yù)埋槽道等產(chǎn)品的設(shè)計、制造、安裝為一體的生產(chǎn)型企業(yè)。
