?01? 德寶隆業(yè)務(wù)需要?



1.需要拓寬項(xiàng)目獲客渠道。之前是通過(guò)老客戶(hù)介紹及合作廠(chǎng)家推薦介紹獲取客戶(hù)，渠道比較有限，希望拓寬獲客渠道。

2.需要提高人效。隨著公司業(yè)務(wù)板塊增多、業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)大、人員規(guī)模擴(kuò)張，公司需要更多的項(xiàng)目量，但靠銷(xiāo)售人員自己開(kāi)發(fā)、獲取準(zhǔn)確的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，投入的時(shí)間、人力成本較大，周期較長(zhǎng)，希望借助第三方信息平臺(tái)直接獲取，提高人效。

3. 需要真實(shí)、可靠的項(xiàng)目信息、聯(lián)系人信息，需要了解準(zhǔn)確的項(xiàng)目階段。

4. 某些項(xiàng)目聯(lián)系人，需要有專(zhuān)屬客服人員、快速幫查詢(xún)。



?02 RCC解決方案?



1. 為客戶(hù)提供龐大的一手工程商機(jī)，提供高質(zhì)量的獲客渠道。2023年截止到目前，RCC報(bào)道精裝修、室內(nèi)裝修工程商機(jī)近80,000條，可以充分滿(mǎn)足德寶隆客戶(hù)所關(guān)注的室內(nèi)裝修、精裝修項(xiàng)目類(lèi)型。

2. 大量減少項(xiàng)目開(kāi)拓周期、銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的時(shí)間成本，有效提高人效。RCC報(bào)道的工程商機(jī)詳細(xì)，報(bào)道內(nèi)容包含：項(xiàng)目概況、造價(jià)、工期、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，并會(huì)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)跟進(jìn)更新報(bào)道，可以讓銷(xiāo)售人員馬上接觸到項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人，直接進(jìn)入項(xiàng)目關(guān)鍵階段的溝通，且報(bào)道信息均經(jīng)過(guò)分類(lèi)整理，德寶隆繆經(jīng)理可以根據(jù)自己的需要條件如（封頂階段的項(xiàng)目等）篩選，快速獲得想要的信息。

3. 成立16年來(lái)RCC工程商機(jī)準(zhǔn)確度、及時(shí)性均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。每個(gè)項(xiàng)目報(bào)道如食品安全監(jiān)測(cè)一樣，會(huì)通過(guò)多道流程，報(bào)道前均經(jīng)過(guò)認(rèn)真的篩選、查詢(xún)、核實(shí)和審查。德寶隆繆經(jīng)理反饋：RCC信息非常精準(zhǔn)、有用，10個(gè)電話(huà)能有需求加微信的大概3-4個(gè)。

4. RCC擁有獨(dú)立的項(xiàng)目查詢(xún)團(tuán)隊(duì)，能快速響應(yīng)客戶(hù)的緊急查詢(xún)服務(wù)。2023年7月-11月RCC專(zhuān)屬人員為德寶隆繆經(jīng)理人工查詢(xún)39條，快速提供項(xiàng)目聯(lián)系人信息。



?03 繆經(jīng)理-銷(xiāo)冠經(jīng)驗(yàn)分享?


2023年7月開(kāi)始，我在RCC瑞達(dá)恒掃項(xiàng)目信息，有很多精裝類(lèi)項(xiàng)目，都有項(xiàng)目經(jīng)理或直接的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話(huà)。每天早上七點(diǎn)到下午五點(diǎn)，除中午休息外，我都在打電話(huà)，量非常大。電話(huà)溝通后有需求的就加客戶(hù)微信，7月到11月加了有一百多個(gè)客戶(hù)微信，成交了26個(gè)項(xiàng)目，成交額大概1000萬(wàn)。除了兩三個(gè)是客戶(hù)口碑介紹的項(xiàng)目，其它均是通過(guò)RCC聯(lián)系到的項(xiàng)目。覺(jué)得能出單的核心還是要看量，有量變才有質(zhì)變。



· 10個(gè)電話(huà)里有3-4個(gè)能加上微信，看他是如何與客戶(hù)電話(huà)溝通約見(jiàn)面的？

陌生客戶(hù)第一次溝通在于傳遞信息，比如：我們是做石膏基的廠(chǎng)家，XXX經(jīng)理（RCC上有）問(wèn)下您咱們現(xiàn)在做精裝修有沒(méi)有石膏基這塊的需求？如果有需求一般對(duì)方會(huì)問(wèn)一些相關(guān)問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)回答客戶(hù)后，一般都能加上微信。如果已有廠(chǎng)商介入的，像我遇到好幾個(gè)項(xiàng)目，有其它廠(chǎng)商已打過(guò)樣了，都快確定合作了，我才介入，這時(shí)我會(huì)問(wèn)客戶(hù)合同有沒(méi)有簽？如果沒(méi)簽會(huì)向客戶(hù)傳遞我可以給報(bào)個(gè)價(jià)，以加微信。



· 通過(guò)一個(gè)甲方，讓產(chǎn)效最大化

我會(huì)用瑞達(dá)恒里面的一個(gè)功能，用很少的時(shí)間，通過(guò)一個(gè)甲方，讓產(chǎn)效最大化——點(diǎn)【公司】，可以了解到該公司做過(guò)哪些項(xiàng)目，往年的、正在做的相關(guān)精裝類(lèi)的項(xiàng)目有幾十個(gè)，里面都有項(xiàng)目經(jīng)理的電話(huà)，打過(guò)去了解，往年的可能當(dāng)下沒(méi)有可合作的項(xiàng)目，但都加了微信，后面有該公司其它項(xiàng)目有需要直接打電話(huà)找我的，也成交了幾個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成本較低，還是挺好的。